Vous avez une question?

Votre solution d’équipe de terrain promotionnelle

Que vous soyez une société biopharmaceutique lançant votre premier produit ou une grande société biopharmaceutique établie se préparant à introduire le plus récent produit dans un marché nouveau ou saturé, nous sommes votre solution d’équipe de terrain promotionnelle. Nous disposons des capacités évolutives les plus performantes du secteur pour recruter, former, cibler, déployer et soutenir des équipes de vente performantes afin d’atteindre vos objectifs commerciaux.

 

  • Plus de 135

    équipes de ventes créées au cours des cinq dernières années pour les partenaires clients

  • ~ 50

    équipes de vente créées pour lancer de nouveaux produits

  • Plus de 12

    équipes de vente créées pour lancer les PREMIERS produits de partenaires clients

La performance de nos équipes de vente produit des résultats impressionnants

 

En tant que plus grand fournisseur d’équipes et de solutions de vente externalisées de l’industrie des soins de santé, nous disposons de processus et d’une infrastructure souple et bien établie pour construire, mettre à l’échelle, déployer, exécuter et maintenir en poste une équipe de vente sur le terrain très performante. 

Ce cadre flexible et éprouvé, allié à notre dévouement quotidien et notre énergie inlassable, a donné d’excellents résultats aux partenaires clients. La performance de nos représentants commerciaux correspond ou dépasse systématiquement celle des organisations de nos clients.

Nos solutions de vente connaissent depuis longtemps le succès de la promotion de produits sur ordonnance, en vente libre et des dispositifs médicaux aux professionnels des soins de santé, et ce, dans presque tous les domaines thérapeutiques.

 

Pourquoi engager une de nos équipes de ventes?

Une société biopharmaceutique plus petite et émergente qui développe son premier médicament peut ne pas encore disposer de l’infrastructure suffisante (p. ex., une équipe de ventes, des opérations de vente) pour commercialiser à fond et avec succès son ou ses produits.

Ces types de sociétés peuvent chercher à réduire les coûts fixes et les risques au fur et à mesure qu’elles lancent leur première marque. Même une grande société biopharmaceutique bien établie, se préparant à lancer un nouveau produit dans un domaine thérapeutique inconnu, peut hésiter quant aux coûts, aux ressources et aux risques nécessaires à l’embauche de sa propre force de vente, ou à la réorientation interne des responsabilités liées à une équipe de vente. C’est là que nos solutions de vente peuvent aider.

L’externalisation d’une équipe de vente peut réduire considérablement les coûts directs et indirects des sociétés biopharmaceutiques. En outre, l’engagement de nos solutions de vente pour obtenir une force de vente donne à une société biopharmaceutique beaucoup de souplesse, d’évolutivité et d’adaptabilité souhaitables.

De nombreux facteurs peuvent rendre l’embauche directe d’une nouvelle équipe de vente difficile : des changements dans la stratégie de marque ou les étapes de développement de produits, dans la dynamique du marché ou le cycle de vie du produit, ou dans l’activité des concurrents ou les décisions récentes de la FDA, par exemple.

Nos solutions de vente peuvent augmenter ou diminuer la taille de l’équipe de vente, beaucoup plus rapidement et efficacement qu’une entreprise de soins de santé bien établie ne pourrait le faire si elle devait embaucher sa propre équipe de ventes pour le lancement.

En tant que fournisseur d’équipe de terrain externalisée, nous effectuons également des analyses de marché utiles, fournissons un aperçu stratégique clé et gérons tous les processus de RH nécessaires, comme l’embauche, la gestion de la performance, la discipline et le licenciement, tout en gérant toutes les questions liées à la rémunération, aux primes, aux avantages sociaux et aux relations avec les employés.

Cela permet à la gestion de la clientèle d’être plus axée sur la promotion de la marque, la stratégie de lancement et d’autres questions plus urgentes et qui exigent une attention plus particulière, comme la stratégie de marketing, les changements dans la dynamique du marché, la concurrence ou d’autres équipes de ventes internes.

 

Finition multicanal

Pour atteindre tous les publics clés, il faut une énergie ciblée. Nous développons des programmes promotionnels et multicanaux sur mesure pour nous assurer que l’information de nos clients est transmise aux médecins ciblés. Nos programmes combinent des visites de vente en face à face avec des promotions sur demande et numériques accessibles à partir d’appareils mobiles, de tablettes et de portails Web.

Nous concevons et mettons aussi en œuvre des programmes de promotion non personnels, incluant les messages publipostés, les courriels, la téléfinition, les médias sociaux et les conférences Web. Nos analyses uniques nous permettent de cibler et de focaliser efficacement notre promotion.

 

Types d’équipes

Des petites entreprises biopharmaceutiques ayant des composés prometteurs aux géants pharmaceutiques/biotechnologiques avec des marques établies, nous disposons d’un large éventail de capacités pour répondre avec succès à un nombre incalculable de clients et de besoins commerciaux.

Nos équipes de vente sont conçues, formées et préparées pour être productives. Qu’elles soient gérées par nous ou par nos clients, nos forces de vente promotionnelles sont minutieusement contrôlées par notre rigoureux processus d’acquisition de talents et sont formées par des experts dans notre groupe de solutions d’apprentissage pour engager habilement les médecins spécialisés et de soins primaires, ainsi que les pratiques et pharmacies du réseau hospitalier et du réseau intégré de prestation de services de santé. 

Nos types d’équipes promotionnelles sont : équipes de vente autonomes (comprenant la gestion de la solution de vente), équipes de vente intégrées (gérées par le client), équipes hybrides (partiellement gérées par le client), équipes de vente à horaire variable (représentants commerciaux à temps partiel), gestion des postes vacants (programme de remplacement rapide pour les représentants qui ont quitté) et équipes de télévendeurs ou de ventes internes.

 

Soutien opérationnel aux ventes sur le terrain

Nos opérations de vente fournissent aux clients une solution clé en main, dont une offre de service intégrée, et qui est entièrement équipée pour gérer toutes les fonctions de support nécessaires pour les équipes promotionnelles sur le terrain (et en domaine clinique) et pour garder la gestion de clientèle bien informée sur les performances de l’équipe.

En tant que partenaires de choix pour soutenir la croissance continue et les besoins opérationnels de nos clients, nous pouvons élaborer, personnaliser et gérer tous les éléments suivants, peu importe l’échelle : ciblage personnalisé et conception et administration de la rémunération incitative; service complet de gestion des relations avec la clientèle dans plusieurs types de domaines (p. ex., ventes, affaires médicales, marchés contrôlés); automatisation de la force de vente (AFV) et services de gestion des données entièrement intégrés; analyses et rapports détaillés pour améliorer la veille stratégique et le rendement; gestion de projet à toutes les étapes pour assurer une mise en œuvre réussie; segmentation de l’auditoire; dimensionnement et alignement de l’équipe des ventes.

Nous sommes le seul fournisseur de services de vente externalisés à posséder toutes les fonctions et services pertinents nécessaires à la conception, au recrutement, à la formation, au déploiement et à la gestion et au suivi des solutions médicales promotionnelles et sur le terrain. Les autres services d’appui que nous fournissons à nos clients de l’équipe de terrain comprennent : la conformité; les ressources humaines; le recrutement; la formation et le développement; l’analyse, la production de rapports et le parc automobile.

Powered by Translations.com GlobalLink OneLink Software